520微拍堂商家专访｜凤凰画馆——“让作品自己说话，让买家放心出价”_当前观点
“丹穴之山有鸟焉。其状如鸡，五采而文，名曰凤凰。首文曰德，翼文曰义，背文曰礼，膺文曰仁，腹文曰信。是鸟也，饮食自然，自歌自舞，见者天下安宁。”——出自《山海经·南山经》
2009年，诗书画印兼修的艺术家柳青凯先生来北京始创“凤凰画馆”，他以一种自食其力、自力更生，独立且不被外界干扰的状态开始了自己的事业。
(资料图)
“凤凰画馆”创始人——柳青凯
“凤凰画馆”自创建以来，一直关注中国传统诗书画印在当代意识形态下的生态环境与市场价值。始终以纵横历史的正大学术观审视当代书画艺术，参与中国传统书画的历史进程，深入书画艺术当代审美的核心。希望推举能为热爱艺术，喜欢收藏的朋友们提供权威的审美参照。
2016年，“凤凰画馆”入驻微拍堂，是平台上最早一批的优秀书画商家之一。近几年，更是做到每天日常更新60余件作品上拍，赶上重大节日，还创造过单日上架600余件拍品的惊人之举。
微拍堂“凤凰画馆”店铺
2023年，文化消费市场迎来强劲复苏，随着各大春拍的接连举办，书画类目在这之中十分被看好，成为今年最具增添收藏市场信心的垂直领域。正值520文玩节之际，柳青凯希望通过分享自己的故事以及经营理念，能够给予新入驻以及在经营中进入瓶颈期的商家们一些启示，共同为微拍堂书画类目营造良好的营商环境。
一、英雄不问出处，追求学术与市场并重的“凤凰高士”
“我有一个书画社会观，“凤凰画馆”不光要把作品卖出去，还要把作品解读出去，把作品传播出去，把优秀的审美文化讲出去。”柳青凯出生于河南新野，除了“凤凰画馆”创始人这个身份以外，还是凤凰书画网总编辑，凤凰美术馆馆长。
柳青凯的艺术体系范畴
柳青凯曾写过一本从自身出发、以网络时代为背景的著作——《卖画买山——柳青凯书画经济学》，通过分析数年来众多的成功案例及统计数据，并以当代代表书画家的精品力作为例，用清晰的行文逻辑梳理了当时的书画市场。
之所以写这本书，是因为柳青凯一直在追求市场与学术并重的意识形态。“学术与市场并重，人文与价值同行，如果一件书画作品想转手别人，人家能接这件作品，不是因为这件作品的作者是谁，而是因为作品具有审美价值，那这样的书画市场才是健康理性的。”柳青凯始终认为，艺术品自然而然达到的价值，才是真正的价值。
现在看来，虽然这本书的有些篇章已经跟现在的市场环境不一样了，但用柳青凯的话说，如何倡导一个健康理性的互联网书画市场，以及如何把书画市场上升到它应有的高度，这些思考的方式还是一样的。
不仅如此，之所以有了这一思考过程，才让柳青凯在“凤凰画馆”开拓线上发展这条路上，选择了微拍堂平台。
二、在全民主播的时代中，不去一味的迎合
“自从入驻微拍堂开始拓展线上渠道后，“凤凰画馆”就成为一个综合且丰富的生态体，几乎可以做跟书画有关的任何事情。”柳青凯表示，“凤凰画馆”业务已经覆盖了书画市场、书画审美、书画文化以及精神追求层面的各项客户需求。
凤凰画馆已经创办14年了，经营“凤凰画馆”微拍堂的店铺也有7年了。柳青凯主导的凤凰团队与形形色色的用户接触，通过保质保量的作品，不仅积累了众多粉丝，更是有意识的培养用户了解书画的内涵、建立用户自己的艺术修养，传递着“凤凰画馆”一直追求的审美价值。而且也与众多书画艺术家、画廊机构建立了长久稳固的合作，不仅每天有大量的代理作品进行上架竞拍，每个月还会举办2～4场大型主题性专场竞拍活动，平均每场的拍品也在300余件左右。
凤凰画馆微拍堂店铺常年征稿
如火如荼的工作让柳青凯乐此不疲，但让他最费精力的，还是每年上半年参加微拍堂520文玩节活动的时期。自从他第一次参加文玩节之后，平台的流量扶持、真品品质保障等激励政策给他留下了非常深刻的印象，也让来“凤凰画馆”的用户能够放心出价，更敢于出价。
2019年柳青凯书画作品——山水诗意湖山《清游图》
之后，凤凰画馆很早就开始着手准备，定向邀稿，精心收集和准备有份量的精品重器留在520文玩节期间上架，不管是对自己的团队还是微拍堂，他都充满了信心。
2022年柳青凯隶书对联作品——《时丰播乐登华黍 道泰行身中采齐》
“这么多年，身边有些朋友总问我，现在直播这么火，为什么不直播呢？但我身边的老客户，一个问我的都没有。虽然有在尝试，平台大型活动期间也会直播，但总觉得时机不对，没有必要分散精力，先打好静态的基础，直播就变成了锦上添花。”熟悉的用户都知道“凤凰画馆”是以静态为主，对拍品的把控，找出拍不出价格的问题针对性调整，才是店铺长久保持头部位置的主要原因。
2022年柳青凯篆刻作品——《无论事物何时到来都让它们顺其自然》（佩索阿句）
据悉，今年的520文玩节，柳青凯和团队早早就开始准备了，为的只是为广大书画爱好者及藏友带来更多的惊喜。时至今日，“凤凰画馆”不从属于任何艺术阵营，在学术、经济，或具体的某件事情上，依旧像凤凰那样，自歌自舞，饮食自然。返回搜狐，查看更多
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