财富的秘密 | 刘劲管理随笔当前焦点

来源：经济观察报 2023-03-18 10:58:24

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刘劲/文 除了深山里修行的和尚，大多数人都喜欢过富裕的生活。但如何创造财富？这里有一个方法论的问题。由于财富创造需要时间的积累，这个问题对年轻人就尤为重要。

说到获得财富，很多人第一时间想到的是有个有钱的老爸，或嫁个有钱的老公。这些当然都是获得财富的捷径。然而，现实是父亲对儿子有一定的选择权，儿子对父亲的选择却是没有任何影响力，全得看自己的运气。

嫁个有钱的老公倒是更可控些，但也得看自己的容貌、年龄、气质、性格、人品、机遇。这其实也是一件非常不容易的事情，不是去做个整形就能解决的问题。其次，纯为金钱缔结的婚姻得到了金钱，但同时也会带来其它方面巨大的损失和成本，往往无法得到幸福，最后嫁给了金钱，但得到了眼泪。

【资料图】

如果剔除这些不劳而获的想法，我们唯一获得财富的方法就必须通过自己的努力，有一个财富创造的过程。

如何创造个人财富

个人财富是怎样创造的？必须经过两个阶段，首先个人要创造社会财富，然后由社会中的经济秩序和分配法则，划分属于你的那一部分。

显然，个人创造的社会财富越大，社会的政经制度给予的份额越大，就能创造越大的个人财富。其中，创造社会财富取决于个人的行业、能力、努力程度，基本是属于个体特点和独立选择。而社会的经济秩序和分配法，则属于宏观系统性的游戏规则，对所有人都适用。

市场经济、个人产权是一种法则，财富的划分由市场的供需关系来决定。

对于需求强大但供给不足的行业，个人分到的部分就很多，因此会吸引更多人进入此行业，从而增大供给。对于供给过剩但需求不足的行业，个人就分不到多少，于是就会有人退出转到其他更有利可图的行业，从而降低供给。

计划经济、集体产权是另一套法则，财富分配由国家和政府决定，因此就会有很大“吃大锅饭”的成分。无论供需关系怎样，个人分到的基本相同，因此供需不平衡就会持久。过剩和短缺同时存在，都是一种浪费。这种体制下，人和人之间的差距小，但都不会富有，谈不上财富积累。

因此说，市场经济、个人产权是创造个人财富重要的背景条件。而有了这种条件后，个人财富的大小又由个人创造的社会财富和供需关系来决定。

为什么在同样一个行业，有人很富有，而大多数人比较平庸？因为供需关系会造成一个金字塔状的分配关系。

中国人常说“行行出状元”。每个行业都有个金字塔状的人才结构：顶部的人很少，供给小但需求大，个人资本的价值就大；中部和底部的人很多，无论需求多大，由于供给非常充足，所以价格就低。

一个跑百米的人，如果能跑到12秒，可以是中学的顶级运动员，高考可能加分，但仅此而已，因为能跑到12秒的人很多。如果能跑到11秒，可能是省级运动员，但也仅此而已，因为能跑到11秒的人也不少。如果能跑到10秒，他就是全国冠军，可以成为一辈子的基业。如果能跑进10秒，他就是国际巨星，有巨大的运动和商业价值。

其它行业也一样，只不过不同行业有不同形状的金字塔，有的更尖，有的更平。

因此，对创造社会价值来说，选择供给不足但需求巨大的行业很重要，在行业里能够拼到金字塔的顶部也很重要。大运动员、大演员、大歌星、大医生、大教授、大工程师、大厨师、大作家、大画家等，其实都在做普通的工作，只是因为做到了最好，就能创造巨大的社会财富。

财富放大器

但即使那些在金字塔顶部的人群，他们大多数的收入等于小时工资乘以工作时间。但每个人的工作时间是有刚性限制的，除去吃喝拉撒睡，一天不可能超过10小时。

纵使一个人每小时的收入是一千元，一年不间歇地工作，也超不过360万元的总收入，除去所得税后就是200万元左右。那如何解释年收入上千万元、上亿元，十亿元、百亿元、甚至千亿级的财富呢？

一个愤世嫉俗的人，很可能会马上想到“官商勾结”“腐败贪污”。这些肯定存在，但都是违法行为，应该彻底取缔。然而，我们在这里不讨论犯罪的经济学。

在合规合法范围内，要解释巨额财富的来源，就必须摆脱小时工资的固定思维。巨额财富一定需要巨大的放大器，解除财富的时间约束，对个人资本进行充分放大，才有可能实现。

什么东西可以充当这个神秘的放大器？有四种。

第一种是名气。士农工商，三教九流，每个行业都有其特殊属性。其中，有些行业，如体育、娱乐、文学、艺术，由于是抓人的眼球，金字塔顶尖的人会产生很大的知名度，可以吸引很多人共同的关注。

电影、电视、互联网是扩展这种关注度的技术基础。关注度等于流量。互联网时代，我们不难理解流量的重要性。只要有了流量，就可以通过付费、广告、零售、游戏等形式轻易变现。

一个人工作的时间有刚性约束，但受关注的程度可以随着粉丝的增加而无限扩大。中国有14亿人，地球有80亿人。有多少人，名气就可以传达多广。一个明星，从每个中国人身上赚一块钱，就是14亿元；从世界上每个人身上赚一块钱，就是80亿元。对名人来讲，赚钱很容易，看你的名气有多大。

这里要弄清楚，流量作为一个整体是有限的，因为人的注意力有限。人们注意了这个明星，自然会忽视另外一个明星。

所以，金字塔尖的人数一定是有限的。今天谁在上面，明天就有可能下来。要让大家都关注是件极其困难的事情，其竞争的激烈程度不比科学发明或开公司、办企业低。大家都看到一个没什么学历的王宝强可以动辄获得上千万元的收入，岂不知他成功的背景板是成百上千个其他王宝强的失败。

第二种是组织能力。有组织能力的人，通过建立有上下隶属关系的庞大组织，可以把自己的能力进行多层扩展。

一个做得一手好菜的厨师，如果一个人开小店，一天最多服务100人。如果他雇来帮手，一个负责收银，几个负责端盘子擦桌子，几个人在厨房里帮忙，一天就可以服务几百人。如果他把菜品中的一些核心步骤标准化，用中央厨房把食品进行预处理，建立起一个连锁体系，他就可以把餐馆开到全国甚至全世界，一天就可以服务上百万人。如果每人身上赚一块钱，每天就是百万缘以上，一年自然是以亿来计。

第三种是投资能力。投资行为有两个元素，人的判断和可投资金。长远来看，人的判断非常重要，而原始资本并不重要。

一个人如果只有10万元资本，如果能每年投资获得25%的回报，三十年后就是8000万元。如果他有100万元的资本，但每年回报是3%，三十年后也还只是240万元。有能力获得25%回报的人，还可以通过债权或股权融资等方式增大投资规模，把杠杆后投资回报率再提升一倍，三十年后就是191亿元。

投资能力和组织能力可以分割，也可以结合。像巴菲特、索罗斯这样的人，主要以投资能力见长；乔布斯、马斯克这样的人，主要以组织能力见长；李嘉诚、孙正义这样的人，是投资能力和管理能力结合见长。

其中重要的是，无论哪种能力，想要创造巨额财富都必须引入第四种财富放大器：风险。

创造财富的过程都有风险，只不过有的大有的小。风险越小，预期回报越低；高风险才有高回报的可能。

同样一个投资项目，通过对现金流的划分，可以分成股权和固定回报两部分。后者有保障，风险低，所以回报一定更低。前者无保障、风险高，如果项目成功，回报一定更高。

前面讲过，一个较低的投资回报率是不可能带来巨额财富的，要想得到25%的高额回报，其中一定有普通人无法承受的风险。有风险就有失败，能够每年获得25%回报的人，是人生的幸运儿，因为其它99%追求同样回报的人，都中途失败破产了。

总体来说，创造财富的方法很简单，但做到很难。由于世界由很多金字塔组成，你如果能把自己的事做成最好的1%，就能获得一定程度的财富。如果优秀到全国人民都关注你或拥有强大的组织能力、强大的投资能力，且对风险有很高的容忍度，你就可能创造巨额财富。

同时，我们也要意识到，财富是一种政治和经济体制的表象，底层的体制变了，财富可能就没有了。一般来讲，体制有利于财富创造的地方，老百姓整体生活也更加富裕，但会有贫富分化。而体制不利于财富创造的地方，没有太大的贫富分化，因为所有人都穷。

（作者系长江商学院教授）返回搜狐，查看更多

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