起底知乎推文的隐秘链路

来源：钛媒体APP 2023-01-06 19:48:58

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图片来源@视觉中国

(资料图片仅供参考)

文｜AI蓝媒汇，作者｜闫烨

“皇上跟我说，蓉妃，朕属意立你为后，但为了朝政稳固，继后不可育有子嗣，你可愿意？”

“我沉默半晌，最终托着七个月大的肚子麻木跪下叩首说道，臣妾愿意……”

视频中，一个机械女声不带丝毫感情地讲述着一段跌宕起伏的爱情故事，故事情节之波澜起伏、千回百转与机器AI声形成了十分鲜明的对比，再加上制作花式面点的解压视频画面，整个视频元素略显混乱。

但就是这样一支长达2分钟的视频，却收获了7600次点赞和超千次的收藏。评论区中，不少网友纷纷表示小说情节太虐了，想要知道后续发展。而博主却表示，因为版权原因想看后续只能去搜索“封后传”。

不难看出，这支视频的真正作用，是为小说引流。

打开搜索“封后传”，显示相关的小说名为《醉红妆：愿我如星君如月》。评论区中，不少网友纷纷表达“这才是盐选会员该看的小说”、“作者大大加油，我好爱这种小说”，另一些网友则表示，自己是在快手/抖音/视频号等视频平台看到这篇小说的，当时博主提供的名字各有不同，有时叫《权倾蓉妃传》，有时叫《封后传》，还有时叫《蓉妃她权倾朝野》。

但相同的是，在知乎搜索这些关键词后，显示的都是同一篇小说，并且是盐选会员专享小说。

按照这些网友提供的关键词，AI蓝媒汇在不同的平台找到了这些视频。显示的结果除了以AI女声+解压视频这种表现形式之外，还包括小说文字截图合集、文字录屏配上BGM、与小说内容无关的影视剧片段+AI女声，有的视频画面甚至是《神庙逃亡》、《开心消消乐》、《羊了个羊》等游戏录屏。

虽然表现形式各有不同，甚至略显离谱，但按这篇小说评论区的情况来看，效果的确不错。

与此同时，在这些短视频平台搜索#推文#，搜索结果显示类似的推文引流视频还有很多，点赞量少则不足10次，多则上万次，发布者有的是推文类账号，有的则是个人账号。

顺着这条线，AI蓝媒汇发现，这些推文视频实际上已经成为不少人的副业，不仅早已形成了有组织规模的业务，其中的流量分成规则、门槛要求、视频制作技巧也有着十分严格的规定，形成了一条与会员紧密相关的隐秘产业链。

花200小时挣到500块钱的兼职者，决心不放弃

23岁的杨玲做知乎推文视频兼职已经两个多月了。两个月的时间里，她将每天除了吃饭睡觉外的空闲时间都放在了这项副业上。至今为止，她已经制作了上百条视频，花费了她至少200个小时的时间，但目前她所得到的分成却只有五六百块钱。

似乎收入与付出并不如想象一般成正比。

尽管如此，她依然觉得，这项副业拥有广阔的蓝海，值得投入足够多的热情和时间成本。

“据我了解，很多人都是凭借着一条流量爆款视频，拿到了几千块的分成，现在我只是还不是那个幸运儿罢了。”杨玲说道，“况且这份工作技术含量不高，拼的都是坚持。”

她向AI蓝媒汇介绍了工作流程：“找到一篇想要分享的小说”——“将文字制作成有声视频，视频内容并无限制”——“为自己的视频想一个独一无二的搜索关键词”——“将关键词提交，发布视频”即可。

而获得流量分成的方式也并不复杂：用户在看到这条视频时，如果被故事剧情吸引，自然就会想看到文章后续，发布者只要在评论区提供自己拟定好的关键词以供用户到搜素即可。后续一旦用户为了续看小说而购买了会员，便算作一单转化，发布者可以得到6-12元不等的分成。

简而言之，发布者用自己专属的视频为知乎会员带来转化，就能获得收益。

操作流程和转化规则看似简单，但据杨玲的实际经验来看，其中最困难也是最核心的秘诀就是，找一个合适且简单的关键词。她举了个简单的例子，像是关键词为“霸道总裁爱上我”的，肯定会比“玲珑骰子安红豆”的要更大众、简单，搜索量自然更高。

当搜索量达到一两百，才能产生3-5单的知乎会员转化，也就是最多60元的分成。

要想如那些“幸运儿”一样获得上千的分成，搜索量起码要在6000-7000次，而播放量则至少要上万。

这对于任何一个普通的个人博主来说，除非获得了平台的“天降流量推荐”，否则实在是一个难以达到的数字。

尽管困难，但为了能成为获得高回报分成的幸运儿，杨玲每天还会花费大量的时间在知乎会员上找小说、看小说。有时制作完视频时已经到了深夜，她也会为了第二天有“备货”，找小说直到凌晨。

“其实像我一样做这份兼职的人还有很多，但更多的人坚持不了太久，干了几次之后，他们唯一的念想就是赚回‘学徒费’了。”杨玲告诉AI蓝媒汇。

内收学徒、做代理，“授权费”养活第三方

既是“学徒”，自然得有“老师父”。

AI蓝媒汇在小红书上搜索了关键词“推文”，便会出现联想关键词“推文怎么赚钱”、“推文如何拿授权”等等。在这些关键词页面，有很多笔记用实际且诱人的案例表示，做推文视频可以月入过万，单篇视频可以拿到上千分成，并表示跟着自己就能赚到这份“有手就会”的兼职收入。

AI蓝媒汇随机找到了其中一位招募学徒的博主，加入了他在小红书的预备学徒群，又按照其要求添加了对方的微信。在表明了想要先简单了解一下这份兼职的相关事宜后，对方发来了一份关于推文项目变现逻辑的PPT简介。

对方提供的PPT截图

在这份PPT中，对方表示“自己对接了官方的某一级代理”，是负责为小说做推广的机构，不仅可以获得小说的正版授权，也可以为你统计并判断关键词的会员转化情况。同时，PPT中还表示，不会做视频的可以从自己提供的网站上直接下载画面，AI语音只要用小程序导入即可，简单上手成本低。

话里话外，这份PPT都透露出了一个信息：关键词搜索机制是这份兼职的最核心要义，也是自己所掌握的商业密码。

在与这位“师父”的进一步沟通之后，对方表示，可以花费39.9元的小说授权费自己做，也可以花199元参与“师父陪跑训练营”，获得同步信息、答疑解惑等服务。

整个过程中，对方表示，这项兼职最终的对接方是官方，具有官方属性，但授权费最终是否与及小说作者本人有关，对方并没有给予回复。

他还展示了多个从0起步单个视频获得近千元分成的案例，并表示同样都是2万播放量的视频，有的分成只有9元，有的则能达到几百元，关键在于运气、坚持及“发现好文的眼睛”。

图片来源：博主朋友圈

这样的说辞让不少人坚信，自己只要慧眼如炬，只要肯干，再配合一番运气，就能收获到一份不错的收入。截止到1月2日上午，AI蓝媒汇加入的预备学徒群已有超过300人，但在下午17点左右系统提示“该群存在安全隐患，系统管理员已解散该群”。在微博、、豆瓣等社区平台，也有不少人询问这项兼职的信息，期待着自己能成为月入过万的“天选之子”。

据了解，还有很多同类博主表示，若花费499-599元甚至更高的学徒费，可以获得如按天结算分成、优质会员小说列表、代做视频等更为优质的服务。

另一边，根据这位博主在PPT中提到的“官方的某一级代理”，AI蓝媒汇找到了这家代理的公众号。公众号中介绍了这家代理的主营业务，即通过关键词搜索系统为小说推流。而要想使用他们的小程序，获得关键词带来的分成收益，则需要与“对接人”联系报价。

某代理业务讲解视频

对此，AI蓝媒汇想与这家代理联系询问相关事宜，但截止到发稿前，对方暂未回复。

商业部门裁员，是为知乎降本增效吗？

从像杨玲一样的实际操作者，到收学徒的中间商，再到这些自称一级代理的机构，小说推流业务俨然已经自成了一派体系。

在采访与调查中，不少代中间商、代理方将推文称为拥有广阔蓝海的创业项目。

与此同时，据一些员工表示，关键词搜索系统所属于会员部门，是十分重要的工具。“小说是会员部门最重要的业务，用户开通会员基本都是为了看小说，这样一来，很多人做这项兼职自然也不难理解了。”在广告部门工作了一年半的张洋说道。

不过，张洋也提到，进入2022年12月下旬以来，正在进行一波新一轮的裁员，其中以会员所属的商业部门被裁员的人数最多。

“小说和会员其实都所属商业部门，按道理说应该是最稳的一个部门，也不知道为什么反而成了重灾区，”张洋说道，“按照我的猜测，或许是因为不需要这么多人了吧。”

一个事实是，知乎会员确实在保持着稳定的增长。

据2022年第三季度财报显示，月付费用户达到1090万人，同比增长99.5%，第二季度月付费用户数也达到了850万人。作为CEO的周源也在两个季度的财报中提到，目前将专注于“可持续及高效的方式保持优质用户增长”。